奥肯国际成功承办“中小律所管理与发展研讨会”
奥肯国际成功承办“中小律所管理与发展研讨会”
记者 杨剑
金秋十月，丹桂飘香。10月20日，在喜迎十九大胜利召开之际，中小律所管理与发展研讨会在奥肯律师事务所隆重举行，经主办方的深入调研和讨论，研讨会以“中小律所发展前景分析、发展中存在的问题与对策、发展模式”为主题展开探讨，旨在探讨国内中小律所服务市场竞争日趋激烈，律所合并逐渐频繁背景下，中小型律所的转型与持续发展之路。
此次研讨会由北京大学法商金融课题组提供学术指导，奥肯律师事务所主办，奥肯国际知识产权代理有限公司承办。研讨会邀请到了大成律师事务所全球网络联席会议终身名誉主席、终身名誉管理合伙人王忠德主席、法律出版社应用分社社长戴伟、中顾法商集团副总裁李晶、中国律师杂志编辑曹正龙、神州杂志社高级记者杨剑、北京国舜律师事务所主任助理刘丽、王伦律师事务主任律师李志坚、奥肯国际创始人李宗虎、奥肯律师事务所高级合伙人吕品等领导嘉宾共同出席本次研讨会。
会议由奥肯律师事务所主任律师王德春、中顾法商集团副总裁李晶共同主持。
本次研讨议题分为两大部分，主题一是中小律所律师流动性带来的管理问题、“业务案源跟人走 认人不认所”的现象如何解决、中小律所发展中的成本如何有效控制、如何优质高效解决律所管理中的执行力、中小律所如何管控案件质量与法律风险等议题的研究和探讨；主题二是围绕“律所的发展”，大家进行了充分的探讨，在中小律所如何突破案源不足的问题、中小律所做专、做大、做强的必备条件、中小律所团队建设、文化建设的重要性与必要性、分配机制是中小所发展的关键因素、中小律所如何做好律所品牌营销、人工智能时代的律所管理创新、案例+人才的案例分析以及中小律所人才流失问题等相关问题上进行了深入广泛交流与探讨。
研讨会现场状况
专家分析：中小律所发展优势及劣势
中小律师事务所的战略规划及市场营销必须紧紧围绕发展的主题,以增强律师事务所的盈利能力及律师的业务收入为根本出发点。兼顾经济、文化等各个方面对律师业发展的影响与制约,及所在社会的文明程度、法治传统、公民的法律意识等因素与律师业发展的密切关联。并及时树立明确的专业发展方向、组建优势互补的律师团队、营造深厚的律所文化底蕴、制定全面的律所管理制度、施行详尽的市场营销策略；以支撑和拉动律师事务所和律师业的发展、壮大。
律师事务所的市场营销是指律师事务所通过服务客户的需求，增强律师事务所的美誉度、知名度，大大提高律师事务所的经济效益和社会效益的活动。
“律师事务所的市场营销属于服务营销的一种，它相对于消费品营销具有无形性、异质性、易逝性的特点。这就要求律师事务所一方面提供服务时本着一种忠于当事人的严谨态度，同时必须制定有力的补救措施。”王忠德在谈到中小律所的品牌营销中提及，“营销的目的是建立和维持一个长期顾客群体。而提高律所的服务质量、搞好律师事务所的品牌代号以及名称和标识，它代表了律所的文化内涵和服务理念；加强有形展示，这是由于法律服务具有无形性的特点，当事人在选择律师事务所时，除了通过报刊、朋友介绍等媒介获取信息之外，需要通过有形线索对服务进行判断。”
法律出版社应用分社社长戴伟作精彩演讲
在当下“互联网+”时代下，对律师和律所发展提出的新要求。传统各自为政、“万金油”方式显然已经不适应当下发展的要求，因此走公司化律所道路，实现信息和资源的共享，以及协同办公等，将成为未来中小律所发展的必经之路和突破困局的重点。
全国各地的中小律所，就如同散落在空中，点点发光的星星，但只有群星相聚，汇成一道光脉，才能推动法律行业的发展，才能推进法治中国的进程。顺应“互联网+”时代的到来，法律服务市场将推出多个阶层，同时律所管理也随着适应互联网人工智能，其中如法律咨询、文书合同等高频率、高容量的法律服务人工智能将代替人类以更低成本和更高效率提供服务，同时基础的法律服务市场价格也将回归理性；律师也将借助法律人工智能产品获得更强的信息整合、分析、判断能力，利用更多的时间、精力去专研、深挖细分服务领域，顺应法律服务市场结构的变革。
戴伟社长为全体嘉宾分享了 《人工智能时代的律所管理创新》，随着人工智能时代的到来，中国法律服务业越来越呈现互联网化、规模化和品牌化、专业化的特征，中国法律服务市场将在接下来的几年面临全行业的重新洗牌和颠覆。
“为客户的信息保护，选择最好的法律服务，是中小律所必须坚守的原则。从最初的防范信息泄露，到整个过程的信息保护，以及一旦产生个别意外情况时，我们如何及时的采取相应的解决措施，我们都会有严格的保护体系。”李晶在分析律所如何维护和建立稳定客源时阐述了他的观点。
“现在律所的分型可以有简约型和规模型，简约型的较为推崇个人精英战略，规模型的较为推崇团队配合战略。然而不管这哪一种类型，积极寻找案源最佳的配比是还需要一个市场拓展的人或者团队予以策划运作。”曹正龙在分析中小律所如何突破案源不足问题时谈到。
律师概述：中小律所发展举步维艰
在蓬勃发展的法律行业中小型律所占多数，但从当前律所现状来看：两极分化严重，20%的律所控80%的资源和份额，造成严重的资源分配不均；国外资本迅速扩张到国内，国内大律所疯狂吸收合并中小律所，行业集中度飞速上升；优秀人才加速流向大律所，客户选择服务时越来越重视规模和品牌效应，律所本身的管理成本居高不下，效率越来越低，传统模式受到互联网、法律电商平台等新业态的冲击。在当前如此严峻的环境下，国内中小律所发展举步维艰，未来中小律所该何去何从？
王忠德主席为大家分享
“刚刚进入法律服务市场的年轻律师缺乏经验，很难通过招聘方式进入大型律师事务所。而中小型律所在财力有限、以开发案源为主要关注点的情况下，难以对新律师进行系统有效的培训工作。因此，中小型律所应当尽快建立青年律师的培训机制，以应对日益激烈的市场竞争。”李志坚分析中小律所流动性的管理问题，“合理分工、团结协作和建立良性分配制度是目前中小律所解决人才流失问题的前提。”
奥肯律师事务所主任律师王德春
王德春在谈及中小律所发展中的成本如何有效控制时谈及了自己的观点，合理分配工作，有效控制运营成本，增强开拓案源渠道，提高律所的附加值，也是最好的控制律所运营成本的方式。
目前国内大多律所多是各自为政，很少有合作，虽然其工作积极性很高，但其弊端却十分明显。这时的律师很难成为某一领域的专家，反而要逼迫自己做一名什么都懂一点的“万金油”律师。因为客户的需求是多样的，为了抓住客户，每一个律师必须“什么都懂”。这也就意味着客户无法获得高品质的、专业的法律服务。当然，中小律所的难题不仅如此。
研讨会代表刘丽
“律所的案件质量管控是非常重要的，一般律所发展到一到两年的开始就会开始出现因为案件质量把控不足而产生的各种问题了，最常见的就是客户投诉。实习律师从业前首先要做的就是了解了律师职业的风险和律师事务所对案件进行管理的重要性。”刘丽在分析中小律所如何管控案件质量与法律风险时谈到。
品牌既是形象也是文化
品牌战略既是一种营销观念，又是一种文化，它折射着品牌的精神内涵。品牌形象战略在品牌的打造过程中有着十分重要的地位。而品牌形象与品牌形象体现的文化内涵是密不可分的。
对于现代企业来说，品牌已成为企业生存和发展的核心要素之一，强势的品牌意味着市场地位和利润，品牌对于企业的核心竞争力有着重要的作用。很多中小型律所最多就是设计一个企业LOGO，甚至有的连LOGO都没有，只有简单的名称，并不讲究也不太重视。品牌规划相对来说成本比较高，而又不是投入既马上有产出的项目，所以很多律所对此重视不够。
中顾法商集团副总裁李晶
绝大部分中小规模的律师事务所，普遍缺乏品牌意识，没有品牌发展战略，没有品牌管理人员，没有品牌建设投入，缺乏做“百年老店”的工匠之心。很多律所的管理者只是专注于自身业务的拓展，很少去关心律所的发展。这种长期小作坊式的发展，使得很多律师、律所对品牌的重要性认识不足。品牌文化的价值在于，它把产品从冰冷的物质世界，带到了一个丰富多彩的精神世界，放飞心灵的梦想，寻找精神的归宿，体现生活的品位。未来律所的竞争是品牌的竞争，更是品牌文化的竞争，培育具有品牌个性和内涵的品牌文化是保持品牌经久不衰的“秘笈”。品牌核心价值是品牌文化的灵魂。创建律所品牌的过程其实就是一个将律所品牌文化充分的展示过程，持续不懈的演绎，与时俱进的传播，使律所品牌文化深入人心。
“由于律师服务的特殊性，真正对律所的品牌建设起关键作用的还是服务质量和专业形象。质量是律师的生命线，事关律师事务所的声誉、形象和效益。而这些需要律师之间相互沟通、积极配合，好的律所环境和文化氛围能够起到促进作用。如何通过制度导向和优秀文化氛围促使律师之间相互了解和沟通,培养其对律师事务所价值取向的认同感,关心律师事务所的发展并为之努力是摆在中小律师事务所面前一个永恒的课题。”吕品就中小律所团队建设、文化建设的重要性和必要性阐述了自己的观点，“树立团队化协作意识、建立有效的团队运作机制、改革薪酬分配制度，促进团队合作。”建立律所自己独有的品牌文化和基因，增强律所软资产、软实力、软文化。
王德春礼赠王忠德主席墨宝“海纳百川”
会后，与会者积极交流的同时奥肯律师事务所主任律师王德春向大成律所王忠德主席赠送全国政协常委、中国道教协会名誉会长任法融道长的墨宝“海纳百川”。
【发布时间：2017-10-23 21:06:39】
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